新疆分公司自2010年成立以來(lái)，經(jīng)歷了沒(méi)有人脈資源、沒(méi)有合作隊伍、沒(méi)有成建制團隊、沒(méi)有施工能力、沒(méi)有本地業(yè)績(jì)的困難和局限，從零開(kāi)始，在市場(chǎng)上摸爬滾打，憑借巖土人的品牌信譽(yù)，逐漸闖出了一片新天地。

從錨定目標以偏遠城市、生產(chǎn)建設兵團逐步輻射周邊市場(chǎng)，到北疆、南疆遍地開(kāi)花；從奔波于當地同行、設計院、政府單位了解市場(chǎng)信息到新疆區域樹(shù)立的“山西冶金巖土”品牌信譽(yù)；從一百多萬(wàn)到上億元的項目承攬，新疆分公司逐步打造出了巖土公司在我國邊疆的“根據地”。

立足新疆市場(chǎng) 積極謀劃轉型發(fā)展

2022年，新疆分公司承攬了新疆新冀某樁基項目，該項目新疆維吾爾自治區國資委“十四五”規劃重點(diǎn)建設項目，合同金額約1億余元，項目的承攬為新疆分公司穩固和進(jìn)一步開(kāi)拓化工領(lǐng)域市場(chǎng)積累寶貴經(jīng)驗和良好業(yè)績(jì)。近年來(lái)，在新疆分公司的深耕下，工業(yè)類(lèi)項目合同額已超2億元。在市場(chǎng)逐步打開(kāi)的前提下，要想長(cháng)期扎根新疆，打造根據地，新疆分公司必須在現有業(yè)務(wù)基礎上，逐步加大對其他類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，借助十余年積攢的市場(chǎng)資源，新疆分公司以工業(yè)項目為主導，兼顧地災類(lèi)、工程地質(zhì)類(lèi)項目，積極謀劃市場(chǎng)轉型，承攬了采空區項目約1000余萬(wàn)元。

招兵買(mǎi)馬知人善用

市場(chǎng)有了，亟須解決的就是人的問(wèn)題，通過(guò)從其他兄弟單位調入職工，從各大高校招聘應屆畢業(yè)生的方式逐步擴大隊伍。新疆分公司領(lǐng)導班子體恤職工拋家舍業(yè)來(lái)到新疆的不易，積極發(fā)揮教育引導和凝聚職工的作用，關(guān)心職工的生活、家庭，鼓勵他們在當地安家，經(jīng)常與他們溝通規劃未來(lái)職業(yè)方向，組織職工培訓，學(xué)習新工藝、新方法、新技術(shù)，鼓勵他們與同行業(yè)的朋友交流經(jīng)驗。積極培養各方面人才，有經(jīng)營(yíng)潛力的帶他們跑市場(chǎng)，有項目管理經(jīng)驗的讓他們帶項目，在發(fā)展中探索績(jì)效激勵新方式，在公司制定的薪酬分配基礎上，按照個(gè)人貢獻分配績(jì)效工資，樹(shù)立明確導向，充分激發(fā)了公司職工的積極性。

探索成立經(jīng)營(yíng)小組探索轉型升級新途徑

基于新疆地域較廣的特點(diǎn)，新疆分公司積極探索經(jīng)營(yíng)新模式，由管理能力和技術(shù)能力較強的項目經(jīng)理成立了四個(gè)經(jīng)營(yíng)小組，各組獨立公關(guān)、自主經(jīng)營(yíng)，需要時(shí)互相幫助，共同實(shí)施項目工作。

第一小組在轉型上卓有成效，以工程地質(zhì)等項目為主線(xiàn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承攬了某采煤沉陷區綜合治理及人居環(huán)境建設項目，該項目匯聚天津分公司、地環(huán)分公司技術(shù)人員，在公司副總工程師趙金亮、李耀杰等的指導和帶領(lǐng)下，通力合作，技術(shù)人員交流分享經(jīng)驗，在學(xué)習和實(shí)踐中提升技術(shù)能力，為公司技術(shù)人才成長(cháng)提供平臺。

第三小組以烏魯木齊為中心，開(kāi)展基坑支護、邊坡、復合地基處理和鋼板樁等項目，通過(guò)幾年的積累，鋼板樁項目在烏魯木齊有了一定的市場(chǎng)占有率。

近兩年，新疆石化工業(yè)園區項目飛速發(fā)展，第四小組孫國毅抓住機遇，看準庫爾楚中昆的項目信息，公司及時(shí)跟進(jìn)，成功承攬了中昆某項目，以此項目為契機進(jìn)入了庫爾楚石化工業(yè)園區，緊接著(zhù)承攬了曙光綠華某項目，2022年，面對疫情封閉近半年的不利情況，仍超額完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

在這兩個(gè)大型項目的業(yè)績(jì)加持下，第二小組余鴻喜等人抓住機會(huì )進(jìn)行二次公關(guān)，成功拿下了新冀某樁基項目，兩個(gè)標段共計1億余元，該項目由第二、第四兩個(gè)經(jīng)營(yíng)小組共同負責，施工過(guò)程中，項目組結合項目實(shí)際，打開(kāi)思路，在保證質(zhì)量安全的前提下，以在場(chǎng)地內修建泥漿池的辦法，將泥漿與清水分離，再循環(huán)使用，后期將泥漿池進(jìn)行處理，節約了不少成本。該項目位于新疆鐵門(mén)關(guān)市雙豐工業(yè)園區，建成后將成為新疆最大的氮肥生產(chǎn)基地。以該項目為突破口，新疆分公司持續深耕化工領(lǐng)域市場(chǎng)。

攻堅克難迎難而上

新疆分公司還有一群能吃苦、打硬仗的一線(xiàn)項目人員。曙光和新冀項目屬于石化工業(yè)區園區，地理位置比較偏，生態(tài)環(huán)境也不好，常常是呼嘯的狂風(fēng)伴著(zhù)漫天的黃沙，項目人員吃住都在租用的板房里，生活環(huán)境很艱苦。項目場(chǎng)地大，從項目部到施工場(chǎng)地要步行半個(gè)小時(shí)左右，途徑的全是沙土地，一趟下來(lái)鞋里都是沙子，進(jìn)項目部前都要脫下鞋磕一磕，要是趕上刮大風(fēng)，更是一嘴沙，滿(mǎn)天的黃沙導致能見(jiàn)度極低，狂風(fēng)甚至能把鋼筋籠吹彎，對施工造成了很大困難。就是在這樣的環(huán)境下，項目部人員毫無(wú)怨言，因為對他們來(lái)說(shuō)這已經(jīng)是家常便飯了。

在十幾年的發(fā)展歷程中，新疆分公司經(jīng)歷了人生地不熟的無(wú)奈，經(jīng)歷了夾縫中求生存的掙扎，經(jīng)歷過(guò)區域分散人手少的局限，近年來(lái)，在巖土公司的領(lǐng)導下，新疆分公司上下同心、開(kāi)拓創(chuàng )新、攻堅克難，四個(gè)經(jīng)營(yíng)小組勇于開(kāi)拓、銳意進(jìn)取，充分發(fā)揚“吃苦耐勞，高度負責”的山西巖土人精神，為打造巖土邊疆“根據地”不斷努力奮斗。